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樊登读书(帆书)自媒体培训-网络变现+直播带货-火星时代教育
发布时间：2024-05-16 17:37:07 浏览量：195次
0.樊登——电商直播
对随机性有敬畏心；学习别人经验当启发。犯错，可以无知，可以学到东西，不要傲慢。
创业最怕赌博心态。普通人创业只能干想不明白的事。能坚持，要么反脆弱（最差结果能接受），要么兴趣。
幂次法则，自然界规律，不是正态分布。确定性的方向，无解，只能提高认知去解决。
总是追求最优选择，累，也没有人会陪你玩。追求可接受的结果。
为社会创造价值，赚钱。成为自己。
1.史静——网络变现+直播带货
抖音不会让头部达人垄断。
吸引用户去抖音购物的需求是优质内容。
企业自播不会流量垄断，能把控质量，不会恶意加价。品牌线上开店，对主播需求量大。
不要做中视频，天花板低。
会做账号：适合自己，容易变现。
变现跟粉丝数量没有关系，跟质量有关系。男性中好的是精英粉。糖公鸡——LSP。
账号第一步——定位。
主要三种变现：直播带货、短视频带货、广告。
从结果倒推。
找到粉丝在线时段。
7点-9点的时间段不错，大主播不在，人都在手机上，早上下单欲望强，退货率低。
抖音流量分配：留人+赚钱。
排兵布阵：一开播，福利款低价密集成交、互动，撕开流量口子；流量上去后接着上主推款；最后流量到高峰期，上爆款完成营业额。
核心指标——转化率。转化率高时，说明流量滚起来了，有爆款，那就要话术不断复制。
不要说废话。
直播公式：挖痛点（产生购买需求）、产品赋能（为什么要买我这个，优势是什么）、促单（限时限量、赠品）
货最关键。爆品是选出来的。
人少，缩范围，精准营销。在线调查，性别、身份。
大招：直接针对场观最高的榜一大哥营销。情绪价值。
一定要有自己的账号。粉丝不用很多。
货通过“选品广场”挑。
主播就是销售。火星时代教育都是兼职主播，需要500个。矩阵账号，每个账号需要30个主播。
收入差别大。
寄书。读书自由。
火星时代教育的书好卖。线下分销权分光了。
线上分销。
火星时代教育提供话术、客服、快递、售后。
切片帮助涨粉
基础操作不会，听课
不会问班主任
白名单机制。不能私自做，会封号。
2.王青山——做一个可以变现的账号
点赞=认同，评论=有话说，收藏=有价值，转发=代言人
模仿是起号的捷径。至少30%会有好的流量。
终极模仿对标七步法：转发——复制链接——微信——小程序——轻抖——去水印——保存到相册——提取视频文案——倒回到剪映——同等比例仿拍
不能只模仿。
账号标签会根据内容变；作品标签重要，第一波流量；
先起量，再定位；同时做视频+直播；
做垂直人群，而不是内容。小切口更好。
本地生活应该发传单（券），主打便宜；百年老店才做人设
抖音热点宝——粉丝画像
带货和内容结合
看不到的变现——私域
流量赚钱难。不要做中视频。
短视频给老百姓看，一定要接地气
看清政策，跟上形势。
带货最好还是弄上1000粉丝，小黄车效果比评论区带货效果好太多
微信看重视频号，后面会大发展，PK抖音。
同条内容，要多平台发。淘宝逛逛、多多视频正在找创作者。
抖音要干掉美团。
新零售=分销达人；
上班挣工资，下班后做直播。
普通人带货有机会
要身临其境，要有大特写
热门流量变现。
借热点——好评——变现。
要变现先找流量。
现在已经没有基础流量。
新账号没有铁粉，就会通过作品标签验证。
作品违规：数据分析，显示优化后更好
账号违规：设置-账号与安全-安全中心
四件套：头像、头图、名字、介绍，亲民
实在不行，就注销重新来
切片权不损失流量
播放量后续为0，就是被限流了
作品-数据分析
头两秒要说话
不能孤芳自赏
热榜、起承转合、引爆评论区
不要找大话题，没有流量；不能变现的也不要
辟谣不给流量；国外不要碰；敏感事件没出公告的不要
主题——描述——问题——感慨
各种尝试——讲课
少女——攀比
资源的积累是永恒的变现根本
索取型：想占便宜的人，拿朋友换钱，路变窄
互惠性的人：没有大的发展，当不了领导，除非向上跃迁
给予型的人：大哥，扶植小弟，拿钱换
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