火星网校
全面引领全屋定制设计初级教程
发布时间：2023-12-19 10:35:20 浏览量：173次
本节将给大家带来，我们全屋定制设计师接单的几种模式，以及如何接到订单去现场沟通？
编辑不易，有缘分进来了，后期给个关注哦！
给个关注哦
1.第一种模式：根据家装设计师的施工图纸布局
这种模式也是最简单的。首先家装设计师已经和客户沟通好，大体的一个风格方向，设计等，你只需要根据他的施工图进行深化即可。不需要动多少脑筋，可能后期也只是个细微调整。
这种模式，也是很多全屋定制设计师喜欢的，因为第一个少了很多的设计烦恼，第二个又有家装设计师的把控，成交率比较高，后面颜色的选材不会有什么问题。而我们做的就是努力实现家装设计师的效果，然后现场尺寸量准确些，深化图纸就完事了。
家装设计师平面图
家装设计师立面图
第二种模式：异业的介绍或者老客户以及朋友的转介绍
这种模式也是成交率非常高的，异业的意思就是同属于建材行业但是不同类别的工种。比如我们全屋定制是橱柜衣柜木饰面这些，那么异业可以是大理石，门窗，地板，地砖这些。
比如客户来到大理石的门店，大理石的销售呢和全屋定制的认识，那么就形成了一个介绍，通过异业的介绍，客户的认知也比自己上门要好些。
朋友和老客户的介绍，这种成交率就更高了，因为有朋友和老客户做过的案例，客户去看过，对产品也有了了解。好产品更容易转介绍成功，价格也是透明，所以基本这种模式现在很多全屋定制门店做的比较多。塑造好的一个口碑形象。
这种模式对我们设计师来说，可能需要就是要和客户现场一次精细的沟通需求，因为这个模式家装设计师可能参与的比较少，大部分是木作设计师自己和客户沟通，工作量比较大，但是也是容易成交的单子。
第三种模式：上门客户
上门客户呢成交率比前面的两种模式低些，第一次进门的客户，第一印象分很重要。客户的一些问题能给专业的给出解答，价格呢先不能透明化，可以给个大概的方向，并且和他说明一些活动的力度需求，增加成交率。
这种模式的客户一般都会逛几家门店做对比，这个就是店面销售经常跟踪，联系联系增加感情。
设计师要做的这个部分比较少，一般就是初步给予订单的保金，有部分客户对产品满意，才给予出图。
这种模式一般不建议设计师画全部图纸，可以局部图纸，因为死单比较多，当然如果想去画也是可以的，都是看服务的，说不定就能成功。
第四种模式：终端客户（销售和设计师主动去工地寻客户）
这种模式一般别墅大案比较多，一项木作全案大概100多万以上，门店销售为了增加成功率，让设计师带上一些参考图啊以及报价，门店色板等，直接去客户工地。如果客户在的话先给客户大概引导下门店的优势。
这个模式，一般销售根据渠道电话，首先和客户要初次电话沟通下，很多销售是经常被客户挂电话，说不需要。所以经得起打磨的销售是不容易的。
设计师在这部分呢一般是配合销售做些终端方案，报价，效果，PPT等。为了成交这部分付出的不少，这个模式也是最熬人的。
四种模式在很多全屋定制门店是都会出现的，我们设计师一般会收到老板或者销售的指派订单，比如这个案子你去负责，他会告诉你这个单子的一些情况，比如有没有家装设计师，是朋友还是老客户的单子，或者就是终端客户，上门客户。
不管任何一个模式的单子，我们呢接到订单首先和对方客户或者家装设计师联系下，约时间去下工地现场，进行一次初步的沟通初步的量尺，下一步呢根据需求报价出图。图纸出好了联系客户，这个时候就是设计师展现自己的能力所在。
好了，设计师的几种接单模式已经说明，后期我会出一节案例的实战。如果后期有人想学习的多的话，看的人多的话，我会录一节视频关于如何设计一组柜子。
谢谢大家！
热门课程推荐
热门资讯
-
1. 室内设计师必备灵感网站推荐，快来获取作品、模型、素材源吧！
小D整理了一些室内设计师常用的网站，包括作品、模型、搜索、软装等，快来获取灵感和素材吧！
-
Forma AI: 一款全流程建筑设计和施工工具，驱动规划方案设计。原为挪威产品SpaceMaker，被改进为涵盖室内和景观设计的工具。非常推荐给建筑和室内设计师使用，试试看Maket！
-
室内设计师必收藏的网站有哪些?
-
4. 什么是现代简约风?它有什么特点?在空间布局上应该怎么搭配?
现代简约风是一种注重功能性和实用性的室内设计风格,强调简洁明了的线条和基本形状,融合实用性和时尚感,营造出一个整洁、舒适的居住空间。它常常采用...
-
想要快速上手装修软件，但CAD、3D max太专业？不用担心！这里推荐6款操作简单的装修软件，让小白也能快速设计家居。
-
以下是12款必备的环境艺术设计软件，助你完成各种设计任务。 1. AutoCAD：用于建筑室内设计等领域的二维和三维模型创建。 2. SketchUp：直观易用的三维建模软件，帮助设计出精美的室内外环境。 3. Revit：专业级建筑信息模型软件，可协助设计全方位的环境布局。 4. Rhino：强大的几何造型工具，用于设计复杂的建筑结构和景观元素。 5. Lumion：实时渲染引擎，可将设计作品以生动的方式展示给客户。 6. Photoshop：广泛应用的图像处理软件，能够增强和编辑设计方案。 7. 3ds Max：出色的三维建模和渲染软件，可创造逼真的环境效果。 8. Sketch: 优秀的矢量绘图工具，支持设计师实时协作和共享创意。 9. Illustrator：专业级矢量图形软件，用于创作精美的插图和图标。 10. InDesign：行业标准的页面设计和排版软件，适用于创作室内设计方案。 11. ArchiCAD：面向建筑师的BIM软件，可实现设计数据的协作和管理。 12. V-Ray：强大的渲染引擎插件，可为设计师呈现出逼真的光影效果。
-
7. 科普 | 建筑声学基础知识(一):浅谈室内声学设计的重要性
室内声学设计主要针对家庭影院、视听室、录音室、演播室等需要具有较高声学设计的空间,由于室内空间的特殊原因,声音在其中的传播规律与剧院等大型专...
-
8. 装修前期设计，设计师收费情况一览，别被“免费设计”忽悠了
装修前期设计的重要性，免费设计的真实情况揭秘，装修设计师费用等相关内容。
-
中国十大软装设计公司排名 软装设计公司哪家好
-
男孩子可以学习室内设计，这是一个既有前途又有挑战的职业。室内设计是一门与建筑、艺术和工程密切相关的学科，它需要学生具备一定的专业知识和技能，同时还需要艺术天赋和审美能力。
