Netflix韩国布局启示

说明：文中所有的配图均来源于网络

当下，行业整体态势不容乐观。项目数量较前几年大幅减少，优质项目更是稀缺难觅。投资人信心受挫，行业内项目从数量到预算都严重缩水。对于处于“食物链”底端的后期类公司，尤其是视效企业而言，面临着无活可干、收入锐减的困境。一旦流动资金断裂，公司运营将陷入巨大危机。近期，我收到许多视效类公司传来的焦虑信息，对此感同身受。

在关注Netflix在亚洲的业务布局时，我发现其对韩国市场的偏爱以及对韩国视效企业的大力扶持，这一现象颇具深意。于是，我梳理了Netflix这些年对亚太市场的布局安排，越研究越觉得值得分享，希望能借此与大家一同头脑风暴，为行业困境寻找破局思路。需要说明的是，Netflix在亚太市场布局中，韩国市场最为成功，在印度和日本市场则未能取得同等成效。这背后涉及不同国家的国情、人文、观众看片习惯以及消费习惯等诸多复杂因素，在此暂不展开探讨。下面，我们聚焦Netflix对韩国的偏爱与支持，共同探讨其中蕴含的机遇。

Netflix的全球扩张之路始于2009年，当时其美国本土用户突破千万，随后开启国际市场征程。2010 - 2012年，分别进军加拿大、拉美、欧洲三国市场；2015 - 2016年，开始进军亚洲市场，涵盖韩国、日本、印度等；2016年进军非洲市场，并宣布在韩国建立地区总部。2017年第三季度，Netflix国际用户数超越美国用户数。此后，其在各地区的投入不断加大。

在印度市场，2019年Netflix投资4亿美金打造18部原创影视作品，2020年投资增至4.2亿打造33部，五年时间在印度用户增加550万。2020年，Netflix还与非洲内容保护组织Realness Institute合作，为南非、肯尼亚和尼日利亚的编剧创建内容开发实验室。

而在韩国市场，Netflix的投入力度更大。2015至2020年期间，Netflix为韩国内容投资约12亿美元，制作了80多部电视剧。2020年，原负责东南亚、新西兰、澳大利亚内容的电视高管Myleeta Aga离职，2021年，2016年加入Netflix的韩国人Kim Minyong上台担任亚太内容总监，负责公司除印度以外的整个亚太地区内容决策，包括日本、韩国等关键增长型市场。这一人事变动背后，是Netflix业务战略调整的需要。从2018年开始，美国本土市场数据表现不佳，2019年第二季度首次出现用户数下滑。因此，2020年Netflix将营收增长重点放在韩国，此前《玉子》《王国》《鱿鱼游戏》等项目的成功让其尝到甜头。

2021年，Netflix在韩国境内成为最受欢迎流媒体平台，当年在韩国原创作品投入3.02亿美金（约19亿人民币）。同年，Netflix收购知名视效公司Scaneline VFX，2022年，其子公司Scaneline VFX宣布在2027年之前投资一亿美金到韩国用于特效与VR建设。2022年，Netflix在韩付费用户数量超过530万。2023年第一季度，Netflix净增加付费订阅用户175万，其中亚太地区付费用户净增14.6万，同比增长34%，在亚洲地区的集团收入已超过40亿美金，上涨12%。2023年，Netflix宣布未来4年内向韩国投资25亿美金。

Netflix在韩国推出的一系列项目成果斐然。2017年上线投资5000万美金的电影《玉子》，使Netflix韩国用户由9万人增至20万。2019年上线投资1700万美金/单季制作的《王国》系列，该项目特效由韩国本土特效公司MADMAN POST（2016年被华谊收购为华谊兄弟韩国子公司）完成，70多人的团队历经5个月制作周期。2020年上线投资2500万美金制作的《甜蜜家园》，创下韩国单集成本（30亿韩元，约1800万人民币）最高记录，本土视效企业Weseword借此脱颖而出。2021年上线投资2000万美金制作的《鱿鱼游戏》，为Netflix带来接近9亿美金的回报。2023年上线的《黑暗荣耀》也备受关注。

原本，由于本土项目少、人才短缺、资金匮乏，再加上疫情三年的冲击，韩国本土视效企业几乎陷入绝境。但近年来，尤其是2021年Netflix加大投注后，这些本土视效企业得以“起死回生”并“新崛起”。对于后期视效类公司而言，有项目、有足够预算且无项目方“不专业指挥”，就能相对轻松地运营。《王国》编剧金银姬那句“Netflix只给钱，不发表任何意见”，也从侧面反映出Netflix在项目合作上给予创作团队较大自由空间。

● 关注韩国外包市场

Netflix在韩国的布局，某种程度上将韩国打造成了“代工厂”或“转包站”。从Scanline VFX未来几年持续一亿美金的投入以及Netflix未来4年25亿美金的投资计划来看，韩国视效市场蕴含着大量机会。如果你的团队训练有素且实力雄厚，不妨尝试承接韩国外包项目。对于视效企业而言，当下生存是首要任务，承接韩国外包项目或许能为公司带来新的生机。

● 重视双语人才培养

公司内部应重视双语人才培养，尤其是英语、韩语和日语人才。当业务国门打开后，项目承接是双向的。掌握多语言能力，有助于公司更好地与国际客户沟通合作，拓展业务范围，提升公司在国际市场上的竞争力。

● 中小型视效公司的前期准备

中小型视效公司在对接国际项目前，务必充分考虑软件、流程、支付、工作方式以及管理对接等各种问题。这些问题看似琐碎，却关系到项目能否顺利推进。例如，软件版本不兼容可能导致工作进度延误，支付方式差异可能引发资金流转问题。只有提前做好充分准备，才能在承接国际项目时避免不必要的麻烦。

● 拓展东南亚市场

基于Netflix对亚洲市场的布局，视效企业也可以考虑承接新加坡、印度等其他东南亚国家的较难镜头。虽然这些项目的规模和预算可能不如韩国项目，但“蚊子腿也是肉”，每一个项目都是积累经验、提升实力的机会。通过承接不同国家的项目，公司可以逐渐熟悉国际市场规则，为未来承接更大项目奠定基础。

● 探索欧美市场项目

近年来，国内视效质量有了大幅提升，欧美市场项目也值得视效企业沟通对接。具体如何对接沟通，企业可依据自身优势摸索。例如，一些企业在3D建模、特效合成等方面具有独特技术优势，可针对欧美市场对特效要求较高的项目进行精准对接。虽然开拓欧美市场可能面临文化差异、竞争激烈等挑战，但一旦成功，将为公司带来更广阔的发展空间。

以上建议的实施需要花费时间，也需要具备国际视野和丰富的信息量。然而，视效行业要想生存发展，迟早要走向国际市场。提前准备和布局，不仅能提升公司自身能力，也能为国内视频平台调整发展策略争取时间。随着国内视频平台不断向专业化和国际化迈进，具有国际竞争力的视效企业将更具优势。让我们积极行动起来，共同迎接行业的新挑战与新机遇。